陶卫平：我从1978年开始接触家居服这个行业，那时的产品还不能称之为家居服，只能叫做睡衣。我们先从给欧美国家加工丝绸睡衣做起，在给别人做“嫁衣”的七八年时间里，团队学习到了很多技巧，也总结了贴牌加工的经验。我们深深感到，外贸加工除了微薄的利润外，给公司能够带来不了太多的好处。在此过程中，我也产生了想做一个家居服品牌的想法。2000年，国内家居服款式设计相对传统，还有相当多的城市处于家居服的空白点。

  陶卫平：是的。一连串分析的结果为，花了钱的人家居服的需要量非常大，我们要做的就是如何利用优势，来强化品牌操作方面的力度，尤其是企业之前做外贸，在工艺、质量等方面都有较强的优势，我们有能力较好的完成一个品牌的操作。

  陶卫平：之所以要在这个基础上选择有所作为，也是下了很大的决心，从贴牌到考察市场再到创立弗劳斯这个品牌，我用了6年的时间。一开始的时候，企业不忍心放弃外贸利润，国内、国外贸易同时在做，到逐步减少企业对贴牌的依赖，全心全意地做好国内市场，到2008年公司仅剩5%的加工业务，到2008年后全部放弃外贸加工。

  陶卫平：中国家居服的时代马上就要来临，国内有巨大的消费市场等待着开发，企业要的是集中精力做好自己的品牌。因为，品牌的非货币性资产是任何加工利润所无法超越的。

  陶卫平：弗劳斯品牌定位于25岁~40岁的消费群体，年轻人是家居服市场上最具消费潜力的群体。欧洲的家居服品牌按照5岁一个年龄段来定位品牌，但是目前国内的企业还很难达到这种细分化的程度。如何将家居服品牌的定位和目标市场划分得更加清晰，这需要企业家对品牌发展有清新的规划，但这一步需要10~15年时间摸索。家居服是生活质量的直接体现，品牌细分与个性化越明显，公众的生活品质才可以获得提升。

  陶卫平：展会是品牌传递形象的重要平台，也是我们品牌拓展计划中的重要环节。弗劳斯已经连续3年参加专业展会，品牌的风格定位和企业文化都在展会上有具体的表现。同时，参展也是我们跟行业沟通思想、改进产品的一个大好机会。

  目前弗劳斯定位于中高档市场，销售渠道以省会城市中的一二类商场的专卖店为主。在经营模式上，我们大家都希望借助成熟的经销商迅速占领市场，借力发展扩大赢利空间。

  陶卫平：我觉得这是件好事，如果有更多的有实力和社会影响力的内衣品牌进驻家居服领域，将为整个家居服产业获得市场的认可起到更大的推动作用。

  至于由此带来的企业间的竞争，我觉得也是利大于弊，只有整个行业的实力都提升起来，品牌被消费者所熟悉、被接纳的程度才能提高。