贴身衣物上市公司2019年年报和2020 Q1季报大部分已发布，2019年A股公司和港股供应链公司普遍业绩有所增长，港股贴身衣物品牌公司业绩普跌；而2020Q1受疫情影响，整体业绩同比大幅下跌。从年报中可以总结出对于销售渠道的策略——线下门店提效为主，线上渠道快速扩张。线下渠道通过关闭低效门店、加盟转直营以及加大购物中心店布局等方式，持续优化渠道结构，呈渠道收缩态势；上市公司处于加大传统电商投入外，对于各类新兴电商渠道也是持拥抱态度，各公司加速线上业务布局，通过线上线下渠道融合，弥补部分线下业务的损失，线上营收占比提升明显。

  贴身衣物行业线月在天猫、京东两大主流平台合计成交约24亿元，相对于3月增速为-27.27%，因未有重大购物庆典，购买力有所下降。

  因疫情积蓄的购买欲在三月提前爆发，销量回调预计比往年早一个月。因疫情居家隔离，消费者被动地抑制了消费，导致4月电商成交额快速上涨，从4月电商成交额的数据来看，预计往年5月回调的情况会提前。

  其中袜子、男裤品类逆势上涨。袜子品类因季节交替，而驱动消费者产生更迭的需求；男裤品牌上涨因市场得到更高的关注度，男裤起家的品牌以蕉内为例，近年快速成长，而男裤品类的新晋品牌数量相对女裤而已增加更快，所以男裤市场的成长值得持续关注。

  4月文胸赛道天猫大品牌发力，京东增势仍在。本月，巨头南极人仍保持销量增长，在天猫平台一枝独秀。南极人目前文胸品类销售产品分为文胸单件和乳贴胸贴，换季引发了背心文胸、抹胸内衣、胸贴产品销售额上升，相对而言南极人的文胸品类在TOP 10中单价更低文胸赛道时常出现部分短期销量脉冲的品牌，如本月的派妮斐，3月的曲语绮，中期来看仍是大品牌相互竞争的局面。另外，对于鹤立鸡群的高端文胸产品波亚婷，从产品力上说表现不出众，我们对销量产生疑问，是否高端产品市场趋势已起？销售额的真实性是否可以进一步考究？

  线上销量整体回落，但换季潮将引发新一轮竞争，处理库存与发布新品之间排布更需关注，预计今年头部品牌将发生激烈角逐。本年受疫情影响，库存问题更加明显，同时Q1停工和现金流问题影响供应链生产新品进度，品牌商更应该在库存折扣和新品发布上做合理的排布方案。

  大牌竞争激烈，蕉内全面发力。本月南极人、北极绒两大巨头依然稳站TOP1、2，头部梯队已形成。蕉内4月在各个赛道全面发力，跻身多个赛道TOP 10位置，得益于蕉内不仅产品设计和品质过硬，品牌打造方面也行业翘楚。蕉内的文案之所以出色，离不开对消费者的精准洞察，围绕年轻人日常生活中的痛点，用趣味生动或富有共鸣的文案去打动受众，让人产生一种“这说的就是我”的情感认同，从而产生共鸣，加强对品牌的好感。

  女裤强调的舒适性和健康诉求仍是主要趋势，由此引发新设计和新面料应用，如过去无痕内裤的推出、蜂窝棉的应用等，而目前乐于尝试新面料的蕉内则应用冰丝（锦纶）、莫代尔、蚕丝在女裤新品上。目前女裤市场仍是拼价格的棉质女裤占主流，大牌稳定女裤格局后有望引导市场消费升级。

  男裤市场逆势上涨，千万级成交量品牌数量扩充。4月男裤赛道普遍取得两位数增长，本月天猫千万级月销的品牌从上个月的3家扩充只本月5家，南极人在京东销量也接近千万。转暖、梅雨天等季节性因素，相对于女裤，率先在男裤市场出现，市场活力复苏。南极人无可撼动的规模和猫人领先的产品力，形成第一梯队；蕉内在男裤市场同样获得较前的排名。

  男裤对于抗菌性和舒适感的需求更大。男裤仍以舒适性和抗菌性为主要需要，舒适感和价格更具优势的产品在目前市场更具吸引力。

  南极人、芬腾领跑，优衣库快速增长。南极人和芬腾依然牢牢占据家居服第一梯队位置，预计5月合计会有突破五千万的销售额。而优衣库在4月则有上升5名的快速增长，4月优衣库家居服最热卖的是近乎可以出门的女生家居服，新品则是儿童家居服。家居服的活动场景有拓展至社区的趋势，儿童则是一个值得关注的新消费群体。

  “家文化”有场景延伸的趋势，空间扩大，设计上需要更关注与休闲服融合。“家文化”重塑了中国传统居家文化定位，家居服从无到有，从质量舒适到设计品味，未来设计感将更能影响消费者决策。

  具有国际竞争力的品牌统领第一梯队。耐克、李宁依然稳站第一梯队，李宁增速不减，主动性价比的迪卡侬重回第一梯队。从赛道动态来看，呈现两个趋势，一是知名品牌在4月更受消费者青睐，意味着消费者在运动内衣上对品牌附加值或信任度的考量加重；二是以迪卡侬排名上升，代表目前消费者对价格敏感度加强，值得关注的是澳大利亚品牌LornaJane排名下滑较多，通过分析发现产品均价不减反增，价格和品牌上不具备诱惑力。

  运动内衣潮流趋势明显，夏季热销在即。多位女明星穿搭运动内衣走红，2018国内街头文化从地下走到公众视线后，街头潮品热度一发不可收拾。同时越来越多消费者运动“打卡”，拍照上传社交网站，所以在满足基础保护和通气功能后，美和性感将会是消费者重要的选择指标，目前街头文化是运动内衣主要流行的元素。

  行业排名未定，两大电商平台排名均变化频繁，但品牌综合能力有待提升。塑身衣未形成竞争格局，变动频繁，而且月销超百万（含近百万）的店铺除戴博妮外，综合评价较差，市场亟待强产品力的品牌出现。塑身衣赛道的明星效应依然明星，Ubras与薇娅合作带货塑身衣，带来巨量销售额。

  身材管理的意识快速增强，塑身衣未来需求巨大，实际功效仍是未来产品的核心。长期观察塑身衣赛道，目前市面上产品噱头往往大于实际功效，设计感更不能满足消费者。

  南极人、浪莎并驾齐驱，季节性需求初现。南极人、浪莎月销售额已突破七千万，完善的种类和较高的性价比得到了良好的市场反应。CARAMELLA排名上升迅猛，据观察有两个原因，一是袜子客群仍是价格敏感型客群较大，高性价比产品能首先获得大部分消费者认可；二是年轻消费力更迸发，品牌CARAMELLA的产品调性主要走设计和可爱风格，符合年轻消费者的审美，在质量差距没有太大的情况下更能获取消费者青睐。蕉内近期的表现较好，也和设计迎合年轻世代有关。

  设计感加强的趋势得到市场映证，应更关注年轻世代购物力。头部大品牌棉袜注重的是面料的选取，而增长快速的品牌CARAMELLA、蕉内，和前几月增加较快的品彩，都是在设计上下功夫，设计感加强更容易起量。相对于以抗菌透气的卖点，更注重设计元素的产品未来会更快收获消费者的青睐，从目前产品来看，暖色日系和可爱元素更受市场欢迎。

  保暖衣赛道随着季节转换逐步销量收缩。未来保暖衣在满足保暖需求后，将会往更薄更隐秘方向发展，新型面料将会是主要发展方向。在去年天猫联合三菱研发腈纶为原料的黑科技自热面料、莱赛尔纤维、空气保暖材料等，目前莫代尔材料价格较贵，但依然畅销，原因主要是薄和保暖兼备。未来将会有更多新型材料应用在保暖衣上。

  打底裤/打底衫赛道梯级明显，头部以外品牌体量较小。除南极人外，其他品牌体量比较小，且描述、服务、物流评价都不佳。未来品牌仍需重视以重视产品质量。

  线上渠道是品牌必须要重视的一个渠道。从疫情的重创下可以看出，已布局线上渠道的品牌加分较多，抗风险能力较强。目前贴身衣物行业电商程度仍较低，年轻消费习惯线上购物，建设线上渠道发力有利于重塑品牌调性，打入年轻消费者。

  同时，线上渠道建设需要关注消费者体验。目前线上购买体验感较差，产品的品质表现不一，贴身衣物品牌需要重视产品从设计到品控的把关，另外然后可以多尝试新渠道，贴身衣物在新兴的直播渠道中出现频率越来越高，如4月蕉内通过罗永浩带货，最后形成线上线下一体化新业态。

  特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

  两会话题｜让股市恢复生机！朱建弟代表：理顺资本市场关系，恢复投资者信心

  受全国人大常委会委托 全国人大常委会副委员长李鸿忠作关于国务院组织法修订草案的说明

  3488 元 / 699 元起，华为 P50 Pro、畅享 50z 官方翻新机开售

  三星将 Galaxy S24 Ultra 手机送到3万米高空，拍出地球绝美照片