同质化的如火如荼，原创文化的饥饿，运营思维、运营模式的滞后与僵化，面对日益竞争非常激烈的商业战场，传统产业的发展模式优势不再明显。

  如何在迭代升级的发展竞赛中突围，保持持续的发展竞争力？风物的变革风靡云蒸，是否能在变动中构建卓越的竞争优势，成为未来的战争最终“赢家”？

  危机之下的负重与求生，时间就是生命。留给传统内衣行业的选择，已经不多了，转型变革正是所剩无几的活路之一。在创新突破方面，洪兴一直是敢为人先，勇往向前的优秀典范。

  这一次，针对行业诸多商家的发展困境，芬腾再次站出来，提出了芬腾品牌授权计划。将芬腾品牌23年积累的品牌价值，流量红利共享给行业的生产厂商与销售店家，积极赋能商家拓宽销售经营渠道，提高商品售卖率和利润率。以期逐步推动内衣行业的发展。

  内衣视界·内内外外视直播间第一时间对广州洪兴服饰有限公司授权电商事业部总监王华先生进行了访谈，希望借芬腾的新打法为“困境”下的内衣行业带去一些新的启示和借鉴的方向。

  面对日益激烈的国内外市场之间的竞争，内衣行业如何抢占市场先机，立于不败之地？这能够说是一个非常大，而且非常难的命题。

  我们知道，在传统行业特别是生产制造业中，从研发、生产、渠道开拓与管理，品牌打造，零售运营，诸多环节中，每个环节都需要资金与人才，商家全凭一己之力，往往捉襟见肘，顾此失彼。反而不能打造企业的核心竞争力，难以在市场中长足发展。

  在王华先生看来，“如果说品牌化使公司竞争走上了科学、系统的道路，那么品牌授权则开启了一个品牌传播的全新模式。”

  在品牌授权业中，被授权商在付出一定的权利金给授权商之后，便能够正常的使用品牌在自己的商品上或设计新的商品，从而搭上该品牌知名度的顺风车。而商品的销售状况自然也与市场对这个品牌的支持度成正比，有助于提升商品销售额和利润率，有助于使产品赋予了独特的消费偏好度！

  因此对于被授权商而言，通过专业化的品牌授权途径，购买一个被消费者所认知的知名品牌，使自身产品进入市场并被市场接受。

  比方说，国民家居服品牌——芬腾品牌，凭借芬腾品牌多年的知名度和良好的品牌形象，经营理念，23年全国线家网点覆盖、线上多平台连续多年行业排名第一。凭借家喻户晓、备受青睐的大众品牌，能够助力企业以较低的成本，较快的速度，较低的风险，快速打入市场并被市场所接受，更快捷地走向成功。

  品牌授权起源于欧美，如我们众所周知的迪士尼、史努比；日本、韩国在品牌授权上也在蒸蒸日上中，如布朗熊等。

  王华表示，据统计，全球授权商品零售额每年超过2000多亿美元，并且这一个数字还在逐年增高，授权业最发达的美国占据了世界授权业65%的份额，授权商品零售额年均达1050亿美元。

  而面对利润丰厚的授权业，中国仅占据全世界授权业不到0.5%的份额，而且接受国际大品牌授权的代理商绝大多数来自台湾和香港。

  在过去10年中，无论是在发展中国家还是发达国家，品牌授权都已经被证明确是一种行之有效的经营模式。

  有人说，品牌授权在国外属于夕阳产业，但在中国，品牌呈现朝阳产业的蓬勃发展形态趋势，尤其是文娱类，快消类品牌授权的迅速发展，让人不得不眼前一亮。但在内衣行业，品牌授权尚处于待开发阶段。洪兴选择率先试水，入局品牌授权，是因为洪兴相信，芬腾相信，凭借着自身的底蕴和实力，定能为行业发展“趟”出一条行之有效的发展之路。

  芬腾品牌始建于1997年，现已有23年的历史。产品分春、夏、秋、冬四个季节，每季推出多个系列300余款，涉及传统睡衣、时尚睡衣、时尚家居服、休闲家居服、浴用家居服及单件花裤等，全方面覆盖每个细分家居场所。历经23年精心打造，在国内市场，“芬腾”产品已遍布全国各省市，及海外市场。

  “家居服当然是芬腾”这句广告语从诞生发展到现在早已深入人心。从孩童时的第一件睡衣，到长大后遵循父母的脚步，为自己添购的第一件睡衣。芬腾，传承的，不单单是一件产品，更是一种家风，一种情怀，一个记忆；芬腾，链接的不单单是人与人之间的情感，还有一种信任。

  对产品的信任，对品牌的信任，让“芬腾”成为倍受消费者青睐、备受业内推崇的知名品牌。对此，王华表示，芬腾具有的非常高的品牌价值和流量，芬腾有义务、有责任为更多的内衣同行贡献共享我们品牌价值。

  因此，他表示，芬腾的定义不断在扩大，芬腾不单单是家居服！芬腾将成为中国人信赖的服饰品牌。让每个中国人的购买清单里，多几件芬腾产品，是我们和我们的合作伙伴接下来一起努力的方向。

  众所周知，传统产业想要在市场上成功建立起品牌、拥有较高的知名度，投入重金做广告是必要但有不见得有预期效果的办法之一。

  品牌授权业，可以动辄推出某一品牌的全系列授权商品，服饰、家纺、箱包、化妆品等等，可以说种类多到应有尽有。品牌线上授权，就如同给授权产品插上腾飞的翅膀，让它能够在极短的时间内，利用的互联网强大且快速覆盖的传播优势，将同一品牌众多种类的授权商品在线上各个平台迅速传播，密集渗透，快速地造成消费者族群效应。

  再结合线下经常集体举办的授权商品发布会，或参加各种品牌造势活动等活动，从而搭上该品牌知名度的顺风车，有助于提升商品销售额和利润率，这是传统行业的品牌不能够比拟的。

  这两年，芬腾品牌授权方面的小试牛刀，如芬腾+保暖内衣，月销售量超50万套，月销售额超700万；芬腾+内裤项目年销售量超2000万条，年销售额超6000万。芬腾跨界所做的积极实践和所取得的不错成绩验证了品牌授权对于品牌发展的突破性和可行性，为接下来品牌授权发展提供了典范，树立了榜样。

  品牌授权，是一个复杂且持续、需要步步谨慎的过程，要实现合作双赢的目标，就必须充分考虑到双方的优势和资源。对此，王华直言，合作伙伴之间必须志同道合，用一句通俗的话讲，就是要门当户对。

  1、必须具备在工商局正式注册的机构，并合格通过了工商和税务年度检查的企业及企业法人身份证明。

  5、生产该种产品的必备法律和行政手续；对当地传媒市场和相关产业有一定的了解。

  品牌的价值是品牌授权的基础，品牌的定位是品牌授权的核心。对于未来的预期，王华表示，芬腾总体上还是比较乐观的，得益于芬腾品牌23年来的精耕细作，沉淀发展。

  芬腾可以说是最早布局阿里天猫淘宝、京东、拼多多、唯品会、云集等电商渠道的家居服品牌，早在2010年前，洪兴就开创性启动了线上、线下同步发展战略，线上多平台第一，首入时尚特卖平台唯品会，首入国内最大B2C平台京东商城，让芬腾顺势搭乘电子商务快车道的发展道路。

  洪兴开启家居服行业明星代言时代，签约著名影星马伊琍、熊黛林，世界跳水冠军田亮与叶一茜夫妇，芬腾家居服广告登陆中央电视台，母公司广东洪兴实业完成股份制改造的跨越性转型……洪兴从管理、营销、渠道、产品、推广等几大维度大肆革新，为传统的内衣制造业提供创新、发展的思考和方向。

  商业模式的改变在某些特定的程度上会为公司的组织、管理带来无形的压力，2020年，作为芬腾品牌授权的开启元年，芬腾将专对于产品行销方面，做了详细的规划和服务支持，逐一消除授权合作过程中的难点和疑点，手把手扶持，全面带跑。

  提供专业团队，辅助运营；进行专人对接，量身定做运营方案，提供美工、质检等服务支持，提供丰富的平台资源——阿里、京东、唯品、拼多多、云集及各种新媒体传播平台，更有运营导师高效辅助店铺推广；制定 KA商家重点扶持政策；不定期线上培训；线上线下互相引流，数据打通，全方位覆盖消费者。

  2020年作为芬腾品牌授权的开启元年，芬腾将优先授权内衣、时装、婴童、家纺等相关产业，不管是线上平台经销商还是生产商，都可以开展授权合作。王华强调，“作为首波合作的授权客户，我们授权同时还会给到非常优厚的政策支持方案，释放出一诱人的红利，用我们郭董的话来讲就是：芬腾品牌授权，大牌低价，行业保护，时尚元素。”

  芬腾，作为一个23年的知名品牌，线上多平台连续多年蝉联排名榜第一。大家可能心里猜想，授权价格一定也不低吧？在这里我可以负责任的对大家说，我们的价格相比同行来说是非常亲民的，价格低到你放心，保你满意。因我们做授权的初衷，就是想给更多的商家尤其那些刚刚自主创业的微小企业，带来更多流量和丰厚的收入，同时为广大购买的人提供更多品类的优质产品。

  品牌授权，意味着将共同处在同一生态系统中，一荣俱荣，一损俱损，因此芬腾规定每个品类授权商家有一定的数量限制和保护，确保授权的每个合作商的利益。

  芬腾专属时尚IP——芬妮FENNY、NONO、YOYO等时尚原创IP形象与图库，能充分应用在产品，形象物料上，为销售加持。现在IP授权非常火，效果也非常好。洪兴公司与韩国知名IP，LINEFRIENDS布朗熊的授权合作，效果很好，这是一个典型的案例。所以，“做芬腾品牌授权，送IP授权，买一送一。”

  特殊时期，没有捷径可言，唯有强强联合，才能走得更远。品牌授权既是融合发展的产物，也是融合发展的载体，芬腾品牌生态圈（一个以芬腾品牌为核心的生态圈）的构建，即是由广州洪兴公司搭建，以消费者为导向，让我们消费者、供应商、经销商、平台商和广州洪兴公司五位一体，以公平合理的利益分配为基础，做到资源共享、专业分工、公司统筹、系统制胜，从经济学角度也能够理解为非法人化集团，从而突破传统行业小而分散的弊端。

  采访的最后，王华表示，对于缺乏品牌知名度的民营生产制造业，采用品牌授权的经营模式，能获得高知名度的品牌授权的同时，也增强自身产品的竞争实力；运用知名品牌授权带动自创品牌的发展，可以为成员带来非常大的凝聚力，为公司及其合作伙伴得到空前的成长和壮大。对此，王华坚信，芬腾品牌生态圈的未来，拥有无限的可能，也必将创造更多的奇迹！

  动则锋芒毕露，静则不矜不伐，孜孜以求。社会、市场对行业的考验，实际上的意思就是考验企业战略定力，是推进变相的改革助推器。疫情的到来，迫使整个内衣行业不得不深思自身企业对抗风险、意外的能力。

  芬腾能在市场跌宕的2018/2019年仍能保持两位数增长的硬实力，穿越其零售层面的努力，我们正真看到，芬腾向渠道层面和市场层面发起的变革，推动了线上线下销售方式的快速结合和发展，以品牌授权方式加强渠道的融合，突破了传统制造业的局限与桎梏，为内衣行业带来了实实在在的突围生存之道。